Створення унікального косметичного бренду і виклики часу: особистий досвід
На фото: бренд Marie Fresh Cosmetics
Тема косметики актуальна в будь-яких умовах. Ми поспілкувалися із засновницею косметичного бренду Marie Fresh Cosmetics Мариною Шанько й дізналися про ідею створення бренду косметики, власне виробництво в Бучі, труднощі ведення бізнесу в Україні та запити клієнток. А також про застарілі міфи про недієву косметику, косметологію та догляд.
Як зʼявилася ідея створити бренд?
З дитинства я мріяла стати лікарем-хірургом, щоб допомагати людям, рятувати життя. Але оскільки ця робота дуже складна і фізично, і морально, батьки мене відмовили та порадили вступити до Полтавської стоматологічної академії. Після закінчення вишу я працювала лікарем-косметологом та проходила інтернатуру, а також мала стоматологічну практику.
Мої батьки займались продажем косметики, тому було доволі цікаво дізнаватися, що всередині тих яскравих баночок, які вони мають компоненти, як діють. За час роботи косметологом мені вдалося краще дізнатися про бажання, потреби й проблеми дівчат та їхні уявлення, як працює косметика. Адже переважна більшість клієнток вірила, що здорова красива шкіра – це результат лише дій косметолога: ін’єкцій, чисток та апаратних процедур, а не регулярного догляду. Доводилось розвінчувати міфи, прищеплювати нові звички та формувати цілу культуру щоденної б’юті-рутини.
Наступним ключовим чинником стали ціни на продукцію. Професійні засоби зазвичай коштують дорого, та далеко не всі можуть собі дозволити їх. А пошуки дешевих альтернатив, до яких іноді вдавались дівчата, були зовсім не виправданими. Аптечні препарати не мали потрібної ефективності, та на українському ринку не вистачало простого і зрозумілого бренду з робочими активами, які могли б дозволити собі жінки. Тому я почала експериментувати. Вивчала склад засобів, ефективність різних компонентів, їхні властивості, змішувала інгредієнти та аналізувала, наскільки все дієво.
Так і почали з’являтися мої перші засоби: від гідрофільної олії та кремів до інших продуктів. Всі вони проходили тестування серед моїх знайомих, близьких, клієнтів та отримували позитивні відгуки. А згодом я зрозуміла, що хочу допомогти якомога більшій кількості дівчат та жінок знайти свій правильний домашній догляд за оптимальною ціною. Я прагнула, щоб усі вони мали змогу придбати одразу набір та отримати максимальний ефект від комплексного нанесення засобів, а не робити це точково та безрезультатно.
Щороку кількість конкурентів у цій ніші зростає. У чому особливість вашого бренду?
Marie Fresh Cosmetics – це ефективна натуральна косметика з високим вмістом активних компонентів, розроблена лікарем-косметологом, а не окремими технологами. Ми виготовляємо косметику на власному виробництві в місті Буча, використовуючи безпечні, надійні компоненти, що пройшли міжнародну сертифікацію, не шкодять здоров'ю шкіри та нашому здоров'ю загалом. Продукти не тестуються на тваринах і дозволені Європейською директивою натуральної косметики.
Наш бренд спеціалізується на домашньому догляді для обличчя, тіла, волосся та містить всі необхідні для цього засоби. Уся косметика є натуральною та фізіологічною, підбирається індивідуально для клієнтів будь-якого віку та типу шкіри, з будь-якою особливістю та проблемою – висипи, зморшки, сухість тощо. Marie Fresh Cosmetics створений для того, щоб клієнти отримували бажаний результат.
В чому перевага Marie Fresh Cosmetics перед іноземними брендами?
Ми пропонуємо продукти високої якості з високим вмістом активних компонентів, але за лояльною ціною. Коли ми створювали Marie Fresh Cosmetics, саме такою і була мета – розробити якісний український бренд, ефективну косметику, яка не поступиться за своїм складом та ефективністю професійним закордонним виробникам, але коштуватиме значно менше. Ми за баланс косметичних засобів на поличці, за баланс компонентів у кожному засобі, за баланс ціни та якості. Усе для того, аби задовольнити потреби якомога більшої кількості жінок.
Які важливі компоненти для здоров’я та шкіри ви використовуєте?
Ми виготовляємо продукцію тільки з компонентів, дозволених до використання в натуральній косметиці. Всю сировину купуємо за кордоном – Франція, Італія, Японія, Іспанія, США. Тому косметичні засоби не містять продуктів перероблювання, ароматизаторів, феноксиетанолу, розчинників, мінерального мастила та інших шкідливих компонентів для шкіри й здоров’я.
Натомість у складі є важливі компоненти, які дають найкращий та найшвидший ефект: натуральні олії, концентровані рослинні екстракти, вітаміни та кислоти, ферменти, ламелярні емульгатори, інноваційні відволожувальні, омолоджувальні активи та активи, які зменшують запалення, регулюють виділення шкірного серуму, знижують кількість висипань.
Чи підтримуєте ви екологію, створюючи коробки для косметики?
В основі розробки нашої продукції лежить натуральна концепція та екологічний підхід. Ми прагнемо бути максимально корисними людям. Саме тому наше виробництво повного циклу дозволяє виробляти продукцію високої якості у найкоротші терміни. Вся тара, яку використовує компанія, промаркована та підлягає переробленню.
Хто клієнт Marie Fresh Cosmetics?
Після кількох років у практичній косметології мені вдалося вивчити своїх клієнтів, їх спосіб життя, типи шкіри та потреби. Наші клієнти – це жінки, які хочуть навчитись правильно доглядати за шкірою, бути здоровими, молодими та красивими, полюбити щоденну б’юті рутину та використовувати для цього мінімум засобів. Саме тому їхній запит – бажання придбати ефективний український продукт, безпечний, за розумною ціною, на натуральній основі, без шкідливих компонентів для здоров'я шкіри та в цілому для організму. У них мінімум часу та обмежений бюджет для того, щоб купувати десятки засобів та витрачати на це години, розбираючись у складі та інструкції.
Як війна вплинула на роботу бренду та логістику?
Наша робота не надто змінилась за час війни. Загалом вона частково змінюється з кожним місяцем, коли є певні ввідні та нові дані. Наприклад, в лютому та березні Буча була повністю окупована і ми не мали доступу до виробництва та складу. Всі працівники компанії, які проживали в Ірпені та Бучі (це 90% компанії), евакуювалися. Тільки після деокупації в середині квітня команда потроху почала повертатись до роботи. Тоді наші клієнти, які сумували за улюбленими засобами, з радістю розкупили все, що було на складі. Влітку теж був постійний попит, майже на рівні з минулим роком.
Загалом до осені ми працювали у звичному форматі, хоч і у нових реаліях, поки не з’явилася проблема з електропостачанням. Але ми вирішуємо її за допомогою генератора. Також генератор потрібен і на виробництво для забезпечення всіх машин і косметичних реакторів.
Також нам довелось збільшити ціни на асортимент на 10%, оскільки закупівельна ціна сировини, яку ми 100% замовляємо у Європі, США та Японії, збільшилася не лише з курсом валют, а і сама по собі. Можливо, найближчим часом ми будемо змушені знову збільшити вартість деяких позицій. Хоча орієнтуємось не на збільшення ціни, а на збільшення проданої продукції. Це дозволить тримати роздрібні ціни на тому ж рівні.
Які особливості роботи в Україні?
Це компоненти органічного походження з усього світу від лідерів у своїх сферах, приміром, BASF, Lipotec, Solabia. В Україні, на жаль, поки не виготовляють якісної, безпечної та ефективної сировини, яка відповідала б усім міжнародним стандартам. Саме тому ми звертаємось до закордонних виробників, що зазвичай потребує часу та чималих фінансів. Також зараз є деякий дефіцит сировини, адже всі косметичні компанії почали активно її закуповувати.
Для роботи в Україні потрібно враховувати особливості логістики, ціни на доставлення та пакування. Хоча у нашої компанії є явні переваги – наявність власного виробництва повного циклу, що дозволяє виробляти продукцію високої якості у найкоротші терміни на нових косметичних реакторах з вакуумом.
Як вдається організовувати діяльність виробництва?
Наше власне виробництво розташовано в Бучі на 500 кв. м. Його ми створили у 2019 році. Там працює велика кількість фахівців: технологи, майстер цеху та варники, головний інженер, інженер з якості, працівник складу та інші. Безпека та висока якість продукції на виробництві Marie Fresh Cosmetics забезпечується шляхом дотримання норм вимог міжнародного стандарту GMP і постійно контролюється в передових випробувальних центрах.
Крім стандартних перевірок раз на два місяці нас відвідує санепідемстанція, яка бере змиви з робочих поверхонь, обладнання, рук та спецодягу працівників. Разом зі змивами відбираються проби повітря для бактеріологічного дослідження на наявність патогенних мікроорганізмів у повітрі, відбір води для дослідження мікробіологічних та фізико-хімічних показників.
Що варто знати про запуск косметичного бренду в сьогодні?
Потрібно розуміти та вивчити всі особливості ринку, враховувати високу конкуренцію, тому необхідно заздалегідь прописати всі етапи від створення до доставляння. Також необхідно розбиратись у якісних, високоефективних компонентах, розробити цікавий, ефективний та унікальний продукт в нинішніх реаліях, розраховувати потреби та запити своєї цільової аудиторії, усі можливі ризики, собівартість та прибуток. А також створити команду професіоналів своєї справи та запустити власне виробництво.
Marie Fresh Cosmetics пропонує ексклюзивні послуги контрактного виробництва. До нас можна звернутися для розробки нового продукту або доопрацювання теперішнього під власні вимоги. Також ми можемо розробити косметичний бренд з нуля – Private Label. Наприклад, для мережі готелів та СПА-салонів.
Чи надаєте консультації клієнтам у підборі індивідуального догляду?
Ми знаємо, що багато жінок та дівчат часто купували засоби, які зрештою не підходили. Щоб уникнути такої ситуації, маємо унікальний тест, розроблений косметологом бренду Marie Fresh Cosmetics, що допоможе підібрати індивідуальний догляд. Менеджери також готові надати консультацію.
З чого має складатися зимовий догляд за шкірою обличчя та тіла?
Щоденний догляд за шкірою обличчя передбачає обов'язкові три етапи: демакіяж (очищення), тонізація та догляд.
На першому етапі ми очищуємо шкіру обличчя від макіяжу та накопичених протягом дня забруднень за допомогою гідрофільної олії, гелю або пінки. На другому етапі включаємо тонік для обличчя, щоб збалансувати pH нашої шкіри, завершити етап очищення та підготувати шкіру до догляду. На фінальному етапі наносимо крем або сироватку, що покриває потреби шкіри: зволоження, живлення, відновлення, боротьба з висипаннями, захист від негативних факторів довкілля.
Взимку шкіра особливо потребує уваги, тому можна додати бальзам для губ. Він добре зволожує шкіру, не додає зайвої липкості та сильного блиску на губах. Завдяки емульсійній формі засіб залишає невагому захисну плівку на губах, що захищає від негативного впливу довкілля протягом дня.
Крем для рук PROACTIVE має у складі вісім активних компонентів, що сприяють швидкому загоєнню мікротріщин, прибирають сухість та лущення, пом’якшують та зволожують. Захист від негативних факторів, перепадів температури та обмороження.
Наші засоби містять перевірені активні компоненти, що не просто делікатно очищують шкіру від забруднень, макіяжу, шкірного серуму, а й зволожують її, захищають від зневоднення, сухості, шкідливої дії навколишнього середовища – активного сонця, морозу, вітру, живлять та відновлюють гідроліпідний бар’єр. Тому вони ефективні в будь-яку пору року.
5 косметичних продуктів для повсякденного догляду
- Очищувальний бальзам для всіх типів шкіри
Продукт для очищення та демакіяжу при контакті з водою перетворюється на молочко. У його складі є активні компоненти, як-от глина та чай матча, а також багато протизапальних елементів. Завдяки незвичній текстурі після нанесення зʼявляються приємні відчуття, що дуже подобається нашим клієнтам.
- Сироватка "Зволоження та відновлення"
Особливість її в тому, що текстура продукту дуже схожа на роговий шар шкіри людини. Активні компоненти проникають у глибші шари шкіри та показують вищу ефективність. Сироватка універсальна та підійде як для проблемної шкіри, так для зневодненої. Використовувати її можна в будь-яку пору року як базу під крем, з кремом чи соло.
- Сироватка Anti acne
Цей продукт ефективно працює на зменшення висипань та слідів постакне. Сироватка інтенсивно бореться з висипаннями, підшкірними комедонами та іншими запальними елементами, регулює виділення шкірного серуму та робить шкіру матовою з рівним тоном. Через це клієнти щоразу повертаються до використання засобу після помітних покращень шкіри.
- ВВ CREAM SPF 20
Чому саме цей засіб? Тому що Marie Fresh Cosmetics навчає правильно доглядати за собою і прагне розвінчувати міфи. Наприклад, про те, що користуватись кремом з SPF необхідно лише влітку. А це не так. Шкідливі ультрафіолетові промені потрапляють на нас і в сонячні дні, і в хмарні, і навіть крізь скло машини. Активні компоненти ВВ-крему надають захист від 95% UV-променів, синього випромінювання та забезпечують тонувальний ефект, відновлюючи пошкоджені ділянки захисного бар'єру. Захищати шкіру потрібно постійно, а також уникати старіння.
- Ферментний пілінг для всіх типів шкіри
Продукт м’яко очищає та відлущує ороговілі частинки шкіри завдяки екстракту журавлини. Це необхідно для того, аби інші компоненти проникали глибше і краще діяли на рівні епідермісу. Крім основних функцій – делікатне очищення, ліфтинг-ефект та стимулювання регенерації клітин. Засіб забезпечує зволоження протягом 24 годин та повний захист від негативного впливу довкілля.
